前段时间，OPPO副总裁，全球营销总裁沈义人宣布离职，理由是因个人身体原因。

其2013年加入OPPO，2020年离职，在OPPO已工作7年有余，职位也从市场营销策划部长到了副总裁、全球营销总裁，沈义人可以说是OPPO高层了。

那他为何要离职呢？真是“个人身体原因”？

此前联想集团副总裁、手机部总负责人常程也称因“个人身体原因”离职联想，结果第二天就宣布加盟小米，“个人身体原因”已不再是真的身体出现了毛病。

沈义人离职OPPO的原因很简单——营销策略失败，线下市场丢失严重，销量严重受阻。

2019年8月，沈义人从全球副总裁、中国事业部总裁升职到全球营销总裁，总揽OPPO机型的营销策略.

之前OPPO给很多人的印象是“明星代言”，通过请明星代言的方式来营销，利用明星广泛的影响力及名气也带动粉丝消费，从而促进销量。

但沈义人上台后，OPPO营销策略发生了转变，如果有心的话，不难发现从去年8月份到今年4月份，OPPO发布的多款机型并未请明星，这对习惯使用“明星营销”的OPPO来说很是不可思议。

请大量明星代言，固然能带动销量提升，但成本也高，历年来OPPO机型售价都不便宜，即使是相同配置也比友商要贵1000元左右，原因就在明星身上，请明星是需要巨大成本的，动辄百万、千万，而且OPPO还不是请一位，部分重要机型有时直接请五六位当红明星来代言，估计成本就能到两三亿元。

营销成本的增加最终会忠实的反映在机型售价上。

沈义人想改变这种局面，所以其任职期间发布的多款机型未请明星代言，而是通过网络进行营销。其个人也开始在微博等各大社交平台活跃，向华为和小米学习“线上营销”，频频在网络与用户交流，也时不时的通过网络透露新机配置情况。

沈义人之所以离职，主要是因为“去明星化”营销失败。

上个月，极光发布了《2020年Q1主流手机品牌销量占比变化趋势》，表单中很直观能够看出从2019年Q1到2020年Q1之间国内各主流手机厂商销量占比变化，其中华为从2019年Q1的28.7%迅速蹿升到今年的36.9%，一年时间涨幅8.2%。

vivo略有增长，整体走势较为平稳，小米因没跟随友商实行机海战术，其销量也出现了2.2%的下滑，但在去年Q4迎来了转折点，目前已恢复到去年Q3的水平。受5G及疫情冲击，iPhone也下滑了近1个百分点。

最令人注目的是OPPO，一条绿线令人触目惊心，自2019年Q2后，其销量就呈现出了断崖式下滑，从最高点的23.7%直线下滑到2020年Q1的14%，幅度达到惊人的9.4%。

当然，OPPO销量的直线下滑并不单单是营销策略的失败，其中还有线下市场被挤压。

国内大家公认的主流厂商有四家，分别是华为、小米、OPPO、vivo，其中小米主攻线上市场，华为、OPPO、vivo拥有大量的经销商及实体门店，主攻的是线下市场。

去年5月份，华为被美国列入管制“实体清单”大大激发了国人的爱国情怀，纷纷转向支持华为，购买华为机型。这让华为海外市场出货量下滑严重的同时，国内市场份额反而增长迅速，华为是拥有大量的线下实体门店的老牌手机厂商，线下蓄水池就那么大，华为销量的增加必定会压缩其他厂商的市场，从数据上来看，华为增加的市场份额基本就是OPPO丢失的市场份额。

而营销上的“去明星化”，去娱乐化，加剧了线下市场份额的丢失，此外还有一部分原因是设计层面，之前的OPPO哪怕“低配高价”，但因其机型外观漂亮新颖，还是吸引了不少不注重配置的年轻女性用户的欢迎，但沈义人上台后，OPPO机型外观设计偏于中庸，这就让这部分女性用户转向了也“低配高价，但还保持着靓丽设计”的vivo身上。

沈义人宣布离职，刘列接任后，OPPO发布的首款机型是Reno4系列，令人诧异的是靓丽外观回来了，“明星化营销”也回来了，请了欧阳娜娜及李易峰作为该系列的代言人。

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