当一个年青女孩在业余时间运营一个美妆博客时，她可能无论如何也想不到，这个700美元起步的博客，会在8年后变成一个估值4亿美元的互联网美妆品牌。

2010年，EmilyWeiss在《Vogue》担任助理编辑，每晚都要工作到很晚。

不是因为加班多，而是因为她把业余时间全都用在了自己的副业上。

Weiss非常看好美妆博客这个快速增长的垂直编辑领域。

于是她创立了美妆博客IntoTheGloss，教读者如何在不用花很多钱的情况下就能让自己魅力四射。

Weiss自己掏了700美元来支付初始成本，每周更新三次内容。

她经常在凌晨4点到8点之间独自制作、发布和宣传所有网站的内容。

2010年时，写美妆博文的人还非常少，IntoTheGloss凭借极简设计美学和对时尚的洞悉，很快吸引了很多读者。

Weiss还充分利用她在《Vogue》、拉夫劳伦和W杂志等实习期间积累的人脉关系。

在博客上线的第一年就采访了喜剧演员AzizAnsari、模特EmilyRatajkowski、女演员DanielleBrooks和说唱歌手AngelHaze等名人。

这些名人访谈让Weiss的IntoTheGloss博客迅速从竞争对手中脱颖而出。

不到两年，IntoTheGloss每个月就有20万独立访客和450万的页面浏览量。

博格的成功吸引了Elle杂志的资深时尚新闻编辑NickAxelrod从Elle离职加入Weiss，帮她一起运营IntoTheGloss。

博客内容发布频率也从每周三次增加到每天三次。

2013年，IntoTheGloss已经开始变得更像一本真正的时尚杂志。

她以顾客为中心对待美妆的方式，让那些觉得自己被传统美妆品牌忽视的女性产生了强烈共鸣，培养了越来越多的忠实粉丝。

它利用读者之间相互推荐的方式建立了品牌信任，并充分利用社交媒体扩大自己的影响力。

2013年，Weiss和她的团队开始与风险投资人会面，获得了200万美元的天使投资，并于2014年获得了840万美元的A轮融资。

有意思的是，这时候IntoTheGloss还不是正式公司，也没有一个明确定义的产品创意。

但IntoTheGloss的定位、流量和影响力，让投资人们非常看好它。

2014年，美妆品牌Glossier作为IntoTheGloss的姊妹品牌正式推出。

这时美妆博客IntoTheGloss已经完成了品牌的打造工作。

Glossier一开始就拥有大量的粉丝，可以凭借之前积累的大量数据以及和用户的互动，来研发和改进用户真正喜欢的新产品。

对粉丝需求的精准把握为Glossier产品的畅销打下了基础。

2014年，Glossier推出了第一套产品，售价为80美元的一个四件套化妆品，并不断推出新产品。

Glossier因为从内容起家，有一批忠诚的粉丝，因此能做到传统美妆品牌难以做到的信任，以及非常私人的、亲密的体验。

Glossier能够以一种低成本的方式与客户建立私密联系，从而打造用户信任的品牌。

这种信任也是Glossier美妆大众化的基础。

传统美容行业用价格来彰显价值，一款美妆产品越昂贵，人们就会觉得这款产品的质量就越好。

而Glossier的所有产品不但便宜，而且能和用户产生共鸣，深受用户信赖。

即使雇佣的编辑人员越来越多，人工成本、内容成本、和社交传播成本都在上升。

因为直接面向消费者，没有零售商赚差价，公司不依赖传统广告，所以Glossier比传统竞争对手的运营成本低得多。

Glossier在美国取得成功后，推出国际配送服务，开始瞄准加拿大、英国和法国等海外市场。

2018年，Glossier又开始从线上走到线下，进军传统实体零售领域。

Glossier在电商上成功的秘诀是它围绕自己与客户之间的私人、真诚的关系打造了自己的品牌。

所以它也将同样的原则应用到零售店，Glossier把零售店作为和用户沟通交流的场所，为用户提供更好的互动体验。

2017年，Glossier的旗舰零售店每平方英尺的销售收入超过了苹果商店的平均水平，转化率高达65%。

短短八年时间，Glossier就从一个启动资金700美元的美妆博客，变成一家估值4亿美元的互联网美妆品牌，并开始向一家全球性的生活方式品牌进军。

从以内容为切入点，吸引了一批忠诚用户，到开发美妆产品，进军国外市场，涉足线下零售店，Glossier的发展历程值得创业者和其他公司们学习借鉴。

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