从不凡玩品身上看电竞收藏卡的发展前景。

作者：二闹

“这个行业很多人会把它类比成很火的盲盒或手办，但其实是完全不同的，据我们自己调研，收藏卡牌这个行业已经有接近150年的历史了。”Kurt首先向笔者介绍了不凡玩品身处的赛道。

即便收藏卡牌拥有时间跨度如此之长的发展历史，实际上也有不少游戏玩家和圈内人对它十分熟悉。

在知名游戏产品《荒野大镖客》中，就曾出现了收藏卡的雏形——香烟卡道具，这是《荒野大镖客》对于当时现实生活物品的还原。

彼时，香烟卡只是一种促销手段，这些卡片上印着美国的名人、奇珍异兽、历代的总统和将军等内容，通过人们的收集欲也促进对应产品的销售。

而随着收集卡片的人越来越多，大家手中卡片收藏也越来越丰富，人们开始找到了更直接的收藏手段——卡片交易。

“从香烟卡的第一次交易的那一瞬间开始，它（收藏卡）就具备了双重属性，一种属性是收藏品，另一种属性则是在玩家眼中他可能是一款金融产品，因为它可以被交易。”Kurt说。

当时或许没人能想到，这种于促销手段中偶然诞生的卡片，催生出了一个超过百亿美元的庞大市场——体育收藏卡市场。根据诸多知名体育收藏卡品牌的数据，2019年，全球体育收藏卡市场价值138.2亿美元，复合增长率达到23.01%。同时这一细分品类，也已经成为更庞大的体育藏品市场的支柱。

当然，出自厂商的数据可能还不够有说服力，但体育收藏卡的价值却已经多次被市场证明。

2022年8月，棒球传奇米奇·曼托一张1952年的新秀卡创下了体育收藏卡的价格之最，成交价格为1260万美元。

一张小小的卡片，价格甚至超过了“球王”马拉多纳在1986年墨西哥世界杯的夺冠球衣，这件球衣的成交价格是928万美元。

上述这些案例代表着体育收藏卡市场的环境基础与玩家对于收藏卡的热衷之情，可能也代表着不凡玩品踏上这一赛道时心里的长远憧憬。

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电竞+收藏卡何以成为好生意？

与Kurt的专访发生在4月15日的LPL十周年纪念盛典暨2023LPL春季赛总决赛现场，不凡玩品首先进入电竞人群的视野，也是在LPL的场景当中。

至于为何瞄准LPL这个IP，Kurt向笔者介绍：“游戏是当代年轻人的心头好之一，那什么样的游戏最精彩？具有电竞属性的游戏，激烈对抗，同时电竞赛事也有大家认可的明星。而电竞里‘皇冠上的明珠’就是英雄联盟的比赛，是LPL。”

2022年初，不凡玩品正式获得了LPL的独家授权。2022年9月，前者正式为LPL推出了第一款电竞收藏卡产品，Kurt将其描述为“这可能是我们生命的起点”。

实际上，这一诞生时间还不到2年收藏卡品牌，它的IP授权版图已经不只覆盖LPL这个国内电竞赛事的“明珠”，而是对国内顶尖联赛实现了全覆盖，除了LPL还包括和平精英职业联赛PEL、王者荣耀职业联赛KPL以及穿越火线职业联赛CFPL。

这意味着不凡玩品的IP合作版图几乎覆盖了目前国内关注度最高、用户数量最为庞大、赛事历史最为深厚的端游、手游头部赛事，动作不可谓不迅速。

而Kurt在上文提到的为何选择LPL的逻辑，也同样适用于其他赛事IP。值得注意的是，推动不凡玩品迅速牵手头部赛事的理由不仅是这些赛事IP价值显著这么简单，外部环境带来的多方面因素也带来了机遇与挑战。

Kurt向笔者介绍，近三年类似运动&时尚品牌联名产品、艺术品、体育球星卡等“收藏资产”的价格都在井喷，带出了“另类资产”市场的风口。同时由于此类产品的收藏、交易不受时间、地域的限制。

其次，国内直播带货的兴起同样给收藏卡品类的交易带来了新的增长点。

另一方面，体育IP与收藏卡也有着天然的契合度。

“体育具备两个特点，第一个特点就是体育结果的不可预测性，乔丹新秀年谁能预测到他是篮球之神？科比第一年，他只是个普通的高中生，谁能预见他能取得如此伟大成就？这是第一点。第二点，比赛结果具有公允性和确定性。”Kurt说到。

在Kurt看来，这两点对于体育收藏卡市场的强势发展至关重要，球员发展、成绩的不可预测性能够赋予收藏卡片以趣味性与收藏性，而比赛结果则能够赋予收藏卡片最具公允性的价值。

而在切入体育收藏卡赛道时，不凡玩品也发现，电竞收藏卡的发展空间可能更加明显。虽然国内的体育收藏卡市场也在上述客观因素的影响下迎来了增长，但是国内卡迷仍然更喜爱海外体育赛事的卡片产品，而这些卡片产品以及背后的赛事IP均被海外厂商“垄断”。

国内厂商在这一领域的缺失也导致海外收藏卡产品在国内的销售链条、市场生态尚不健全。在这些因素的影响下，国内庞大的电竞市场、更受年轻人认可的自有赛事IP，无疑就成为了不凡玩品瞄准电竞收藏卡的关键因素。

电竞与收藏卡的结合也变得更情投意合。

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电竞收藏卡能够为行业带来什么？

为什么笔者对于电竞收藏卡如此关注，核心原因就在于我们不难预见这一“新物种”能够为行业发展带来的诸多利好影响。

在与Kurt对话时他向笔者举了一项电竞收藏卡对于赛事生态的增益案例。

去年LPL夏季赛结束之后，赛事相关话题在各类社交媒体当中的讨论热度居高不下，其中，不凡玩品为赛事推出的首批选手收藏卡便成了热议话题。联盟两大明星选手TheShy和Rookie“双签卡”的交易价格屡屡攀上新高，引起了大量赛事粉丝的关注。

对于赛事方来说，不仅选手卡片交易这一事件本身凸显了赛事IP与选手IP的价值，同时这样的话题讨论也在为处于休赛期的赛事持续提供粉丝关注度。

更重要的是，电竞收藏卡能够为赛事生态发展带来的效果不止上述这些。Kurt向笔者介绍，到目前为止，不凡玩品的选手收藏卡售卖效果已经大大超过预期。

一方面，随着购买、收藏电竞收藏卡的粉丝观众越来越多，与选手表现、成绩挂钩的收藏卡能够更加吸引卡迷对赛事内容和选手、俱乐部发展的关注，从而进一步提升观众黏性。

另一方面，由于电竞收藏卡跟随季节性的赛事赛程进行更新，产品更新的可持续性也能够满足不同年龄分段、不同“粉龄”的喜好需求，这又进一步放大了电竞赛事通过实体衍生品来提升用户黏性的效果。

而从更宏观的角度观察，具备官方属性的电竞收藏卡的出现，首先正在丰富电竞赛事的商业化渠道，使电竞赛事IP的商业价值更多元化。同时，这一衍生品品类也能够帮助赛事与身体经济更稳定地接轨。

其次，随着电竞场景愈发丰富，除了越来越多俱乐部主场，校园电竞、电竞酒店、网咖等场景也能够电竞收藏卡组合在一起。这能够给产业链条多方带来互利共赢的机遇，从而使得“电竞+”业态更加完善。

Kurt提到，不凡玩品已经开始向各类“电竞+”场景延伸，而如今各类线下电竞场景的高歌猛进，也为不凡玩品注入了更多的信心。

同时，电竞收藏卡也能够成为中国电竞文化走出去的重要载体。随着如今成熟地区联赛的国际化属性愈发明显，国内赛事IP、明星选手在海外的拥趸越来越多，中国电竞IP收藏卡的出海情况也变得更加理想。

Kurt向笔者介绍，不凡玩品推出的电竞收藏卡在eBay等海外平台上的销售也备受追捧。

“未来，我们除了要让中国的电竞收藏卡走出去，也希望能把国际上的更多好IP引进来，实现（品牌的）国际化。”他说

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结语

谈及不凡玩品更长远的未来，Kurt认为品牌也需要承担起更大的责任：“卡牌市场不可能只有一家发行商，要有经销商、要有自己的IP、要有自己的用户、要有自己的周边、可能还会有第三方的交易平台...这个生态我们会极大力地去推动它完善。”

而这一系列举措，最终都指向那个标题中提到的品牌愿景：构建具有世界影响力的卡牌生态。

实际上，即便全球体育收藏卡这一市场已经发展多年，巨头们大口吃着蛋糕，但我们仍然能看到不凡玩品，或者说看到电竞收藏卡未来十分广阔的发展前景。

因为在电竞这个行业当中，中国市场是绝佳的“温室”和跳板。国内不仅拥有全球最大的电竞市场、数量最多的用户人群，同时也有各类发展更加成熟的职业赛事。同时我们也拥有在全球电竞行业中具有主导地位的厂商。

在这样的优势环境下，电竞收藏卡这一全新衍生品的生存与发展必然更加如鱼得水，当国内出现了值得借鉴的成功案例，卡牌厂商的出海也将更加便捷。

如此看来，以电竞为切入点，以中国电竞为切入点的不凡玩品，“构建具有世界影响力的卡牌生态”的愿景虽然远大，但或许并不是空谈。

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