回归10个月来，前中国首富黄光裕一直备受关注，众人都期待着这位曾经的零售霸主能够使出什么杀手锏，在中国零售江湖再次掀起一场风雨。黄光裕本人倒是沉稳了许多，没有公开露面，只是有了一些动作，将国美APP改名为“真快乐”APP，投资拼多多，拉来京东投资，看起来都是在为备战准备。

4月29日，一场盛大的会议在北京举行，黄光裕和妻子杜鹃携手出席，TCL、海尔、博西等家电厂商也纷纷捧场。在这次会议上，除了宣布进军家装市场，要在3年创造5000亿GMV的目标外，黄光裕还表示五一国美将启动“价格战”，玩法还不太一样。

然而，令人尴尬的是黄光裕的“价格战”，并未掀起多大的浪花，苏宁、京东等都没有跟进，根本没多少人响应，效果自然是差强人意。

黄光裕再玩“价格战”，但已经没有了新意

黄光裕曾被称为“价格屠夫”，在早期的家电市场，黄光裕带领国美一路厮杀，靠的就是“价格战”这个杀手锏。从北到南，国美一路收服永乐、大中、三联等对手，直逼在南京的苏宁。凭着价格战，国美稳坐中国家电连锁老大位置。

这次再玩价格战，已经没有了新意。玩法也是全网最低价，近万款商品参与其中，部分商品的价格比平时低10%~40%。除了低价，再加上抽黄金大奖、新人专享1元购这样的玩法，都是各大平台玩烂的促销方法，实在是无法激起人们的购买兴趣。

而且，一些热门商品并没有真正的打折。宣传上面也不到位，只是在线下门店放一些海报，其他广告比较少。

为什么国美价格战无人响应？

过去20年来，中国零售市场的价格战玩法已经非常成熟，特别是电商崛起后，更是将价格战玩到了极致。处于第一梯队的天猫和京东，一个抢占了双11，一个占据了618。

各大电商平台更是每半年一大促，每个季度一个中促，每个月一小促，消费者几乎可以天天购买到打折产品。而拼多多创新了百亿补贴玩法，实际上也是价格战，只不过将玩法延伸到了每一天。

如此来看，国美的这种全网最低价的玩法，已经非常老套，自然不会引起消费者的兴趣。如今想要用“价格战”来抢回市场，已经是非常难，而且非常烧钱。

另外，国美的占有率太低，几大巨头已经不把国美当主要竞争对手，所以都没有跟进。《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第4季度》显示，天猫以63.8%占比位列第一，京东占比25.9%，位列第二，苏宁易购占比5.4%，位列第三，而国美仅为0.3%。《2020年中国家电行业年度报告》显示，国美市占率仅有5.3%，排第4，前面是苏宁、京东、天猫。

无论是线上还是线下，国美的市场份额都已经非常小。这意味着它的流量也小，用户量也少，所以，即使是打“价格战”，也没有激起多大的浪花。

18个月恢复国美市场地位有希望吗？

在回归之初，黄光裕就定下了目标：力争18个月让国美恢复原有市场地位。18个月，也就是一年半的时间，国美原有市场地位是什么？至少是家电市场的老大。

从此次价格战来看，黄光裕想完成这个目标，无异于天方夜谭。如今无论是中国电商市场，还是家电市场，格局已经稳定。

要打价格战，就得做好烧钱的准备。从2017年开始，国美已经连续4年亏损，2020年更是亏损69.94亿。拼多多从2015年创立开始，至今未盈利，从2018年到2020年，分别亏损39.58亿、69.68亿元、71.8亿元。

国美有足够的资金来烧吗？即使是有，还能烧出比拼多多更好的效果吗？无论是GMV，还是营收，国美都落后苏宁一大截。所以，想要完成18个月恢复市场地位的目标，几乎不太可能。

或许黄光裕的真正底牌在“打扮家”，家装这个6万亿的市场，目前还没有一家巨头，对于国美来说确实有机会。但是他要面对的强敌依旧很多，当年的枭雄黄光裕，如今身材微胖，面相和善，还能有当年的王者霸气吗？

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