你羡慕的企业：起步就加速，然后迅速跳出初创，步入小微，冲上中大，奔向特大。

你的企业：创业维艰，每一个突破都特费劲，不是卡在小微，就是陷于中小，有的甚至十几年还是那几个店，那几十个人。‍

为什么？

原因很简单，他们找准了做大的路径，而你一直在瞎使力。19年招商经验告诉我，虽然企业各个阶段有各个阶段“大”的诉求，但核心路径、关键方法就一个，招商。

企业做不大，关键原因是没人、没钱、没渠道，而招商针对性解决这三大难题，帮助企业快速融人、融钱、融渠道。当下的市场环境，百舸争流，一天一个样，一步一个脚印不是踏实，而叫动作迟缓。

所以企业做不大，说一千道一万，原因很单纯，就是因为你没招商或者没招好商。别人做得大，就是把招商这件事，做对了，做实了，做好了。你现在就抽一分钟想想，是不是这回事？

接下来，我就从钱、人、渠道三大角度，并结合我的每月一次的线下课《引爆招商》，为你剖析，招商如何让你的企业迅速做大做强，如何迅速摆脱低端玩家角色，进入创业高端局。

“钱”解万愁‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

首先，达成一个共识，企业的第一死因是什么？

我的答案是钱，几乎所有公司都死于没钱，即现金流，但凡还有现金流，企业就可以继续烧下去，继续活下去，活下去就有翻盘的机会。同样没钱也是企业做不大的主因。每个动作都是钱，没钱，干啥都不成，谈何做大？

没钱=没资源，没钱=没人，没钱=没广告，没钱=没扩张……企业是个经济体，钱不能解决企业的所有问题，但可以解决99%的问题。可以说，钱才是企业的第一资源，不然就不会有那么多怀才不遇，而不是怀“钱”不遇了。

然后，进入正题，为什么招商是“钱”的最佳解决方案。

我们看看企业一般如何找钱：一、贷款。贷款可不是谁都能贷，需要抵押，需要高昂的利息，如果很不幸倒闭了，还要赔。二、风投。风投的钱更不好拿，能拿到风投的企业百里挑一，同时拿风投等于卖股权，甚至还要签订对赌协议。三、借钱。借钱最不可行，借钱你得求爷爷告奶奶，落下一个天大的人情，而且你还不一定借得到，借得到也不可能一直借，企业需要持续发展，借钱只是杯水车薪。

反观招商，直接收现，无抵押、无利息、不出卖公司、可持续。甚至还能审核代理商，从你求别人别人审核你，到别人给你送钱你审核别人，还有比它，更好的融“钱”方式吗？

招商融钱不是割韭菜，不能走传统招商的老路，要走“融·招·养”三位一体的新招商，先要用梦融商，做好顶层设计，然后用利招商，分配好利益，最后用心养商，帮助加盟商从回本到翻倍。只招不养的传统招商，最后只能和加盟商一起受伤。

“融·招·养”三位一体招商理论体系，是我研究企业招商19年，从多维度深入研究了创业型、发展型、上市公司等不同规模的企业，并结合不同类型的团队，如服务型团队、微商团队、直销团队等，总结下来一套完整的招商体系。

来到《引爆招商》，我给到你，教你招、带你招、帮你招，细致到盈利模式打造、落地招商方案梳理、成交招商话术培训、渠道商代理商打造、招商铁军打造、企业文化建设、养商体系搭建等，真正一站式的帮你解决企业招商的难题！

有很多企业，因为缺钱或者资金链断裂来到我的线下课堂——三天二夜的《引爆招商》，听到“融·招·养”招商理论体系眼睛当场就亮了，第一天还没听完，就和我签订了战略合作。

比如泰荷国际，2021年走进《引爆招商》，合作11月，已经累计招商超过2个亿。

钱是企业的命门，招商就是招企业的命。

“人”生百费‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有部分企业说，我不缺钱，我缺的是人，所以我应该干的是招人，而不是招商。很多连锁加盟都缺关键人才，店长，并卡在这个地方，有钱也做不大。

毫无疑问，除了钱以外，人就是企业的第一资源。企业因人，企业为人，企业是人。就连企业的“企”字，上面都是一个人，缺了那个“人”，企业就停“止”了。

但缺人—招人是被动思维，缺人—招商才是主动思维。

而且招人这事，一、周期长。即不好找，上岗慢，精通难，流失大，哪个企业没有招人育人苦？二、成本大。既有HR的成本，还有他们本身的用人成本，只要聘用，就会牵扯出各种各样的费用，人力成本已经上升为当下企业最大的成本。

留人也是个大问题，百里挑一筛选招来，废了九牛二虎之力培养出来，人跑了，去你竞争对手那儿了，甚至干脆去你隔壁开个店，跟你对着干。

反观招商，人家拿钱给你，你审核他，然后收钱收人。

我所讲的招商，指的都不是传统的割韭菜式的招商，而是我首创的“融·招·养”三位一体招商理论体系。

和传统招商完全不同。在这个体系里，融·招·养是循环往返的，先融，后招，再养。其中，融商是前提，招商是战场，养商是核心。

融商是用梦融商，同梦同心是选择的基准线，就是冲着这个“梦”来的，大多都是“志同道合”的人，而且给了钱就等于交了心，你不怕他不好好干，也无需承担他的成本。通过融商顶层设计，从共梦到共股到共全球产业，将他牢牢捆绑在自己的战车上。

养商是用心养商，渠道商学院全面赋能他的能力，让他从菜鸟到能手，从能手到高手，最后独当一面。而且，我们不仅要融他这个人，还要通过他，融他身边更多的人。

所以，对于店长这类关键人才，直接“招”，不如“融”。

比如舒悦酒店，他也是在疫情期间找到的我，当时受疫情影响，酒店行业萧条，企业固定收入来源被腰斩，最后我们合作，融钱又融人，实现一场招商会，招商31家加盟酒店，融合股东资源高达37位。

人是企业的节点，顶层设计完成后，招商就是决定因素。

“渠道”者王‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说到渠道，很多企业都会将其与老企业，旧思维联系在一起，“太老土了，现在都什么时代了？创意和技术才是企业的新焦点，新玩法！”

这是完全分不清形势，被时代裹挟的思维。创意只是相对战略优势，技术只是相对生产力优势，渠道才是企业的绝对优势。

举个例子，小米插线板。小米插线板不得不说很有创意！首款带有USB接口的插线板，一面世就改变了人们对接线板的刻板印象——原来插线板也可以如此时尚、精美！

小米插板

公牛插板

雷军当时的想法就是，市面上的插线板太丑了。市面上，自然包括公牛。为此也的确费尽了心思，小米插线板经过5轮设计，外观定形耗时足足7个月，在产品设计细节方面，也是每毫米的去抠，尽力达到工艺的极限。最后定价49元，是当时公牛的一半。

但结果怎样呢？即使设计美轮美奂，即使一出手就巨优惠，即使还有USB创意，即使在雷军强大实力的加持下，依然败给了那个曾经“太丑了”的公牛插板。到2018年，小米插线板销售额2.09亿，公牛已经是48.4亿，完全不在一个量级。

公牛凭什么？做法很简单，仅仅是4个月过后，公牛电器就推出了对标小米的同款产品，而且定价比小米便宜1元，也主打互联网销售。因为他有海量的终端渠道，可以挟渠道以，上令供应商下领消费者。

公牛对标小米插板

公牛插板对标之后再优化

所以，创意和技术只是敲门砖，渠道才是分胜负的关键。小米的创意、技术，公牛可以对标，但公牛的渠道，小米如何模仿？

2022年，公牛发布上半年财报净利润15.8亿，同比增长6.08%，在财报中公牛揭示了一个主要原因，就是进一步深化渠道变革，夯实渠道优势，C端、B端和电商三大渠道齐头并进。

公牛还在继续做渠道！

这里只说说C端，仅2022年上半年，公牛就完成乡镇专卖区布局7000多家。除了五金渠道继续增长，还进一步开拓了3C数码店、潮玩店、精品书店等新渠道。

不止公牛，正新鸡排、绝味鸭脖，百果园也是渠道致胜的典型案例。

不要再小觑渠道了，渠道不仅仅是终端，是流量，更是壁垒。

“融·招·养”三位一体新招商，首先要融的就是渠道，而且是融大渠道。“融·招·养”三位一体招商不是什么钱都收，对上选择有大渠道的加盟商，对下选择是有硬经营实力的店长。从上到下贯通的都是渠道，通过招商跑马圈地，构建企业的渠道地图。

渠道是决战，是企业的壁垒，招商就是让企业立于不败之地。

现在回到文章开篇的问题，为什么你的企业做不大？相信你应该有答案了。

别再埋头瞎做了，招商不只是招商动作，不只是招商引资，他是战略之上的战略，是定位之上的定位，是营销之上的营销，是企业做大的关键路径和不二法门。

未经允许不得转载：头条资讯网_今日热点_娱乐才是你关心的时事新闻 » 企业做不大？原因一句话