2019年12月28日，根据多家科技媒体的消息，小米线下新零售将在全国百店同开。目前，小米线下终端数量已超过6000家。如今，就华为、小米、OPPO、vivo等智能手机厂商来说，其销量主要来自于线上和线下两个渠道。就线上渠道来说，主要包含了各个厂商的官网以及在互联网电商平台的旗舰店等。与此相对应的是，就线下渠道来说，则包含了自营门店和代理商等渠道。对于雷军创立的小米手机，一开始主打的是互联网手机模式，也即主要销量来自于线上渠道。但是，仅仅依赖于线上渠道，显然不利于和华为、OPPO、vivo等厂商竞争。于是，在近几年，小米之家等线下门店得以在全国范围内不断开设，以此帮助小米手机扩大线下渠道的销量比重。

一

具体来说，小米集团副总裁、中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰此前表示，小米线下新零售持续探索，2019年12月28号全国将百店同开，共迎5G时代。在此基础上，小米线下终端数量已超过6000家。对于小米来说，自2015年发力线下渠道，于当年9月份开设了全国第一家小米之家线下门店。2016年2月24日，小米之家正式转型为新零售，也即小米之家将和线上渠道之间协同，而不仅仅是线下门店。在此基础上，小米之家等线下门店在近年来保持着快速增长的趋势。也即在全国范围内，不管是一二线城市，还是三四线城市，几乎都至少会有一家小米之家门店。

二

同时，在业内人士看来，小米100+线下门店同时开业，也是2019年11月29日，卢伟冰正式接任小米中国区总裁后对于线下渠道变革的重要举措。在此之前，小米这家智能手机厂商已经提出了双引擎战略。早在2019年年初的时候，雷军宣布正式启动/"手机+AIoT/"双引擎战略，并称/"这就是小米未来五年的核心战略/"。由此，对于/"手机+AIoT/"的产品来说，线下门店不仅是销量的重要渠道，也是用户体验产品的重要渠道。所以，小米这家智能手机厂商明确目标打法之后，开始聚焦新零售渠道的拓展，更加聚焦核心客户的培养。无独有偶的是，华为、OPPO、vivo等智能手机厂商，也非常重视新零售渠道的拓展。比如OPPO和vivo就对曾经的线下门店进行升级，以此将线下门店打造为用户体验、粉丝交流的重要空间。

三

对于小米来说，从此次开业的百家门店名单中也可以看出，除了抢占大型shoppingmall的小米之家之外，核心渠道合作伙伴门店占比80%以上，也即在线下渠道的建设，小米不仅在推进直营的小米之家，也非常重视和第三方渠道之间的合作。对此，在笔者看来，在自营和合作门店上，二者自然是各有利弊的，因此既要坚持小米之家的开设，也不能忽视合作渠道的建设，自然是非常合理的做法。在业内人士看来，这也凸显了小米在加大核心渠道的建设的决心。不过，需要注意的是，在线下渠道的数量上，小米依然和OPPO、vivo存在较大的差距。

四

最后，此前，有统计资料显示，OPPO和vivo的线下门店数量，都在20万家以上。与此相对应的是，虽然小米线下终端数量已超过6000家，但是，其依然无法和OPPO、vivo相提并论。特别是在一些乡镇地区，往往只能看到OPPO、vivo的门店，也即小米因为线下终端数量依然有限，还覆盖密度上相对较低。所以，在线下渠道的销量上，小米自然和OPPO、vivo、华为存在一定的差距。总的来说，对于2020年的智能手机市场来说，线下渠道因为方便用户体验、交流，所以有望在销量占比获得提升，这值得各个厂商的重视。

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