前不久，做律师的表哥打算买一款豪华品牌轿车，在此之前，他有一台东风日产老轩逸，开了10多年，确实有点老了，而且律师的身份，也需要有一款有脸面的汽车。在买车之时，对比过奔驰E级和雷克萨斯ES，在网络看了不少奔驰E级车门悬架减配、动力总成故障等投诉后，最终选定了雷克萨斯ES。殊不知，目前雷克萨斯ES的行情已经需要加价4万了，表哥依然义无反顾要买。本期话题，我就来聊聊我该怎么劝他？

在这里，我不建议大家过多关注点放在雷克萨斯ES加价4万的市场行情上，还是要回到产品和服务本身。雷克萨斯ES除了加价之外，还是有很多超越同级的优势，我在这里可以归纳以下几点。

第一，雷克萨斯现在还是一个纯进口的汽车品牌，这就让其在同价位、同级别的竞争中有了一定的独特性。就目前的国内汽车市场来说，进口车型依然代表着高级感。反观竞品的情况，基本也都已经落地国产，即便是有一定的价格差价，作为消费者，也更加容易接受。

第二，雷克萨斯品牌有着汽车行业里领先的新车质量，常年霸占国内外新车质量排行榜第一。这一点，也是被很多老车主所证实的，雷克萨斯品牌车型的质量确实很好，不用担心会有什么新车质量问题。或许有人会说，质量好，不应该是豪华品牌的标配吗？不过，现实是，不是所有的豪华品牌，质量都能够让消费者放心的。

第三，雷克萨斯拥有着全世界领先的混合动力技术，就以ES300h为例，其混合动力技术在中国市场已经有了10年以上的市场验证，其可靠性自然不用太过于担心。此外，混合动力的优势非常明显，有着比传统自然吸气车型更强的动力，油耗却只有传统燃油车的一半左右。

第四，雷克萨斯有着国内市场最好的售后服务，买过雷克萨斯车型的车主都会知道，雷克萨斯车型可以享受到汽油车型四年或10万公里免费保修保养，混合动力车型六年或15万公里免费保修保养。让车主保修期内享受到真正的免费保养服务，不用花一分钱的豪华汽车保养服务，目前依然是国内独此一家。如果你要抬杠其他豪华品牌也有免费保养服务，但真的是一分钱都不用花吗？就不好说了。

第五，雷克萨斯ES在新车市场上的持续加价，对于二手车的保值率有了很大的帮助。雷克萨斯品牌的二手车保值率也是领跑豪华汽车市场，尤其是雷克萨斯ES。很多消费者在购买新车的时候，很少会考虑到二手车的残值，但雷克萨斯ES会给你惊喜的。

分析完以上五点优势以后，我们也难理解，表哥为何会加价4万也要去买雷克萨斯ES了。作为律师的身份，考虑问题都是非常全面和理性的。你又是怎么看的呢？

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