文|画文点心

编辑|娱仙倌儿

据研究表明，碳酸和高糖饮料的市场在不断走下坡路，而对应的代表着健康饮品的茶饮料正在不断的从幕后走到前台，呈现出了快速增长的势头，在饮品市场中的占有率在不断的升高。

随着现代人生活水平和生活质量的不断的提高，人们对于健康饮品方面的需求也是在不断的发生改变，因此健康养生相关的产业链在逐渐的发展和崛起，而这也给伪装成国货的三得利创造力温暖舒适的发展环境。

而在中国这个逐渐呈现出巨大消费潜力的市场中，国产传统的品牌商例如农夫山泉东方树叶却是没有守住自己的市场占比，在你死我活的市场竞争之中，统一和农夫山泉被先后击败，市场份额的巨头却是一家日本的企业。

相信大家或者身边人有很多喜欢喝茶类清淡饮料的朋友经常在超市里出现的一款饮料并不陌生，那就是三得利的乌龙茶。

它清新淡雅的口感受到了很多人的追捧，但是大部分喜欢喝这个乌龙茶的粉丝并不知道这是一家日本企业所产—三得利集团。

而根据研究表明，三得利集团在我国的销售额达曾到了1046亿，击败了很多我们耳熟能详的老国货字号。

那么，这款饮料是如何以一种席卷的姿态占领中国市场的一席之地呢？他有什么手段和魅力让无数国人放弃了国货老字号而对前者趋之若鹜呢？

中国饮料市场的转变

随着中国人对健康的认识不断提高，对于更好的生活质量的要求也越来越高，越来越多的人开始喝零糖零脂的饮料，这也导致了中国的饮料市场发生了巨大的变化，从最初的对碳酸、功能饮料的推崇逐渐转向了更受欢迎的茶饮。

这款茶一上市，就以它的低糖低卡，健康，不会让人发胖等优点，深受广大消费者的欢迎，更别说，这款茶还涵盖了中国的各种名贵茶叶。

因此，茶饮行业的发展非常迅速，尤其是近两年，尤其是近两个月的时间，各个电商平台上的茶饮销售额几乎是呈几何倍数增长，比如2月份，在抖音上，增长了25%，在天猫上，茶饮的销售额增长了15%，这种增长幅度，简直让人瞠目结舌。

它并没有什么高级的优点，这是一种非常朴素的东西，没有任何甜味，就像是一杯浓稠的冷茶，让人难以适应。

然而，随着人们越来越关注低糖、低热量、健康的饮食习惯，这款饮料的口碑逐渐好转。

然而，三得利的乌龙茶销售却远超“东方绿叶”。有趣的是，这个日本品牌，在中国却十分流行，被许多人误认为是国产品牌。

它其成功的原因在于其正确的定位，以及与中国市场的契合度。

尤其是在中国市场上，三得利公司抓住了这一机遇，及时推出了自己的品牌，以迎合这一潮流。

论味道，三得利的乌龙茶并没有什么特别之处，但论起味道，却要比一般的乌龙茶更让人喜欢。

这是由于其产品的包装，色彩柔和，非常符合中国人审美的特点。三得利公司从进货开始，就已经赢了一场。

另外，随着中国的茶文化被更多的年轻人所了解，喝喝茶的习惯也逐渐成为一种习惯。

瓶装茶方便快捷，正适合现代快步生活。从这一点上讲，“三得利”的成功可谓是“天时”。同样是茶饮料，中国的饮料，跟三得利的饮料，也差不了太多。

而三得利的成功，也提醒了我们，要站在客户的角度，去考虑客户的需求，去关注市场的变化。

三得利不只是善于“伪装”

“三得利”是日本的一家饮品公司，只不过日本三得利在中国发展了四十余年，再加上“中文化”这个名字，让不少的中国人都把它当成了中国的一家公司。

一个品牌想要长期生存下去，最重要的就是它的品质，这才是它最大的竞争优势，三得利也是如此。

三得利公司创立于1899年，至今已有上百年的历史，在日本内外都是赫赫有名的大公司，其产品的品质自然是毋庸置疑的。

早在二十世纪90年代初，日本三得利公司就发现了中国市场的巨大潜力，于是毅然进军中国，并于一九八四年在江苏连云港设立了一家食品公司。

12年后，三得利向南进军，进入长江三角洲，做起了饮品和啤酒生意，从此一发而不可收，连续数年蝉联上海啤酒销售第一，名气更是如日中天，甚至还获得了“上海市名牌”的称号。

它采取了一种“本土化”的策略，既不张自己是日本品牌，也不强调自己是日本品牌，甚至还用了一些中国人喜欢的汉字。

三得利从一开始，就坚持以顾客为中心，将顾客置于首位，让顾客感受到最美好的商品。

而在“三十五”“世界打假”日”以及“各大媒体”上，三得利的负面新闻却寥寥无几，反倒是一些口碑极好，口碑极好的牌子，频频上榜。

另外，作为一个国外品牌，三得利在进军中国之前就已经做好了充分的准备，除了对中国源远流长的茶叶文化有很深的研究之外，更重要的是对中国人喜欢的味道、喜欢的包装都有很深的理解。

毕竟，随着现代社会的发展，传统的喝茶模式已经不能满足996这一代的年轻人，所以，许多饮料公司都在尝试着进入茶饮市场，以此来吸引更多的年轻人，满足更多的年轻人的口味。

早在1981年，三得利就已经开始生产福建的乌龙茶了，这也是为什么他们能在中国快速发展的原因。

很多不了解三得利品牌历史的人，还会误以为三得利就是国产品牌，从这一点也给三得利在国内的销量提高了不少。

然后三得利又进行了一系列的广告，让更多的人知道了他们的产品，他们的产品，都是以年轻为主题的，无糖、低卡路里的产品，受到了很多年轻人的欢迎。

随着现代社会的发展，我们生活的水平逐渐提高，对健康理念的注重也越来越深入人心，三得利随即也做出了品牌的改变和升级，推出了零糖零脂的宣传理念。

经过这一系列的宣传，三得利在全国范围内的知名度也提升了不少。从这里我们可以看出，无论在超市或便利店，三得利的销售业绩都处于绝对的领先地位。

国货路在何方

三得利不只是宣传效果好，质量也好，而且三得利的名字，也符合中国品牌的口味，很多人都坚持，三得利才是真正的国产品牌，他们都认为，三得利才是真正的国产品牌。

三得利就是靠着这一点，才能赚到这么多的钱。

而有些国产产品，却口口声声说自己是国产品牌，质量好，价格便宜，堪比国产品牌。

他们邀请了很多国内和国际上的大牌明星，点开一个视频，十有八九都是广告。

不得不说，在本土化这方面三得利确实做得很好，而与之相对的就是中国国产品牌“元气森林”，为了营造进口的高级感，”硬是将包装的气字改成了日语。

而且，他们还一直在打着“北海道酸奶”的旗号，戴着东方人的外衣，怎么看都像是在崇拜东方人。

但又有几个人，会把精力放在研发上？是真的国货，还是假的国货？

还有一些国产的，一看就知道是国外的，因为包装和广告上都写着国外的文字，一般人根本认不出来，而且价格也不便宜，给人一种很高端的感觉。

一开始，顾客们只是抱着试一试的心态，但很快就会发现，这只是一个“洋货”的幌子。

这种东西，根本就活不了多久，我们的主战场，就是我们的华夏市场，我们为什么不用我们的中文？何必弄个假的洋鬼子出来糊弄顾客？

而且有些国产的东西，一开始都是国产的，价格便宜，质量好，所以一开始就有了很大的市场。

等到消费者群体扩大了，口口相传了。品牌做着做着就开始疯狂割韭菜了，打着研发的名义疯狂涨价，成为了收割咱们消费者的一把镰刀。

这些产品说到底是国货之光还是国货之耻，咱们消费者心中自有一杆秤去品牌。

我们也不惯着这些品牌，产品的可替代性还是很强的，这个不行再换一个品牌买还是一样的。

因此面对日企三得利品牌的成功，我们不禁发出一个疑问：现在市面上外国品牌随手可见，外企赚得盆满钵满，我们的国货路在何方呢？

借鉴学习，创新保质

很多时候，他们都会在广告上，说什么什么好，什么什么好。对于大多数人来说，听到这句话的时候，都是支持中国品牌的。

毫无疑问，谁都想让自己的民族品牌，成为一个强大的民族品牌。毕竟，与其让别人赚钱，还不如让自己人赚钱。

但是，我们的消费者在拥护国货发展的同时，也不会盲目地把辛苦赚来的钱花在国产品牌上。同时，我们也要提升我们的产品，让我们的产品，变得更加的有竞争力。

如果只是打着国货的噱头，就试图从消费者的口袋里抢钱，亦或者是品牌做起来了就忘记了初心，不保证质量，像这样的企业必定是不会做的长久的。

当然，也有一些老牌的国产品牌，在不断的崛起。他们不会忘记自己的初衷，时刻谨记着，消费者才是他们的生活来源，在天灾面前，他们会为国家和人民捐款，不涨价，这对他们的良心是有好处的。

就拿中国来说，农夫山泉最早的一家公司来说，它是从1996年开始发展起来的，但它在中国的发展，却是比日本三得利晚了十二年。

北京统一饮料虽然成立于2001年，但它的发展要比现在晚得多，所以中国的茶饮料发展之路，仍然任重道远。

虽然国内茶饮品起步的时间比日本三得利集团要晚很多年，但不代表着中国的茶饮品企业就没有机会，毕竟中国茶艺的精华掌握在自己人手里，尤其是在青出于蓝而胜于蓝的生产制造方面有着自己独到之处。

而且三得利饮料也有自己的特色，可以提供更多的茶水，来满足更多的人的需要。

如其沁柠檬、沁葡萄柚、沁橘子等多款果味汽水，让人有一种清新解渴之感。公司旗下的“利趣咖啡”系列，以“利趣拿铁”、“利趣摩卡”、“利趣香草精”等为特色，让顾客在品尝到“利趣”的同时，也能感受到“利趣”的浓郁香味。

三得利除了维持高品质的产品及不断创新的品质外，亦不断强化品牌推广及企业文化的交流，让顾客对三得利的定位及定位有了更清晰的认知，进而提升三得利的市场占有率及获得顾客的信赖。

三得利无糖饮料的推出，获得了极大的市场份额，而中国的茶饮料公司，在获得了大量的利润后，采取了迅速的应对措施，将无糖饮料的生产过程，迅速的进入了无糖饮料的市场，凭借着丰富的口味，获得了可观的销量，一直保持着对中国茶饮料公司的领先地位。

中国茶饮行业，以三得利为榜样，向他们学习，向他们的营销方式、他们的品质控制、他们的客户群和他们的市场意识。要想让自己的产品更有价值，就得稳扎稳打，这样才能让自己的产品更受欢迎。

三得利给了所有人一个很好的借鉴，同时也让所有的公司明白，如果他们想要走出国门，首先要做的就是把自己的本地化，把自己的市场推广到国外去。

我们的茶文化历史悠久，茶叶种类繁多，茶道茶艺独树一帜，完全可以打造出一个在国内有一定知名度的茶饮品牌，而不是被国外品牌占领。

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