我想很多朋友都在网上看到过这样一句话：

“不要借钱给朋友，除非你不再需要那个朋友了。”

这句话看似荒唐可笑，但在现实生活中却颇为实用。毕竟在经济不景气的时候

亲朋好友的“借钱潮”或将一波接着一波。面对这样的情况，很多人都进入了两难的境地。

如果你选择不贷款，就显得你不给对方面子。在影响人际联系的同时，也会显得无情。

如果您选择贷款，是否能收回贷款仍然是一个决定问题。恐怕如果处理不好钱的问题，兄弟俩就会反目成仇。

那么当别人向我们要钱的时候，我们应该理性、明智地做什么呢？

在这里我第一次和大家分享一个关于我的访客李军的故事，也许我们可以从他的经历中吸取一些教训。

李军长期在我的咨询室接受心理咨询。他本身就是一个心地非常善良的人，心肠很容易软化。

去年年底，他的一位不太亲密的同事向他借钱，

态度很诚实：“李军，我最近遇到点事，急需用钱，一下子赚不了那么多钱，不知道你能不能借点钱给我周转。”

听到同事这么说，李军不知道该作何反应，但事实上，李军并没有多少钱。

我只有3万元，还是我自己一年的积蓄。

但看到对方已经和自己合作了一段时间，李军还是问对方：“你需要多少钱？”

同事见李军松了口气，说道：

“我手里有七万块钱，还需要三万块钱，看看能不能先借给我钱，过段时间我再还钱。”

李军平日里不知道如何推辞，就慷慨地将自己的3万元积蓄全部借给了同事。

后果可想而知。最近李军再次向同事要钱时，

同事们百般躲避，联系动不动就断掉，这让李军非常难过。

事实上，当李军向我讲述整个故事时，他很恼火地对我说：

“我一开始就不该借钱给他。”

但我想说，不要借钱给同事，

相反，当李军第一句话问“我需要多少钱”时，他就已经把自己置于被动的境地了。

对于聪明人来说，当他们向别人借钱时，

第一句话绝对不是问对方“你需要借多少钱”，而是问“你想借钱做什么？”

为什么要这么做，下面我和大家一起分析一下人际心理学的原理。

贷款问题归根结底是双方的心理博弈。关键在于谁能先洞察对方的心理活动并取得领先。

而如果当对方提出借钱的想法时，你张口问“你应该借多少钱？”

这相当于让自己在心理上处于被动的地位，对方要钱也不答应。

只是数额问题是一个争论的问题，所以很容易被对方牵着鼻子走。

都说金钱是检验一段感情最好的标准

在人际心理学中，有一个专业的概念，叫做“损失效应”。

指的是当某人失去某物时，

当他收到这样的东西时，他感受到的痛苦比喜悦还要大2.5倍。

损失效应是人性中固有的，这就解释了“借钱容易还钱难”的普遍现象。

同事们，根据国外心理学家GeorgeLoewenstein的研究，在借款人的心理中，他们通常会低估自己欠朋友的钱。

甚至随着时间的推移，他们心里也认定对方就是借钱给他们的人。

听起来不可思议，但却是大脑的本能反应，

科学家已经证实

人们倾向于以对他们更有利的方式处理人类互动的记忆，

它用于自卫和改善自我形象。

对于聪明人来说，理性的做法应该是，当对方向你要钱时，

首先，询问对方借钱的用途，不要低估言语的力量。

用不同的方式表达相同的意思可以使人际联系产生天壤之别。

当我们第一次问对方“你想用这笔贷款做什么”时，我们没有立即同意，或者我们立即拒绝，

相反，双方都有回旋的余地，所以从认知上来看，对方处于一个相对平衡的状态。

阿德勒曾说过，人类的一切弊病归根结底都源于人际联系。

人际交往本身就要求我们注重一定的技巧。

在基于利益的人际交往中，我们要通过借钱这件小事来体会人际交往的大智慧。

-结尾-

参考文献：Bruk,A.、Scholl,S.G.和Bless,H.(2018)。美丽的混乱效应：在评估脆弱性方面的自我差异。人格与社会心理学杂志，115(2),192-205返回搜狐，查看更多

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