自2020年初疫情以来，美业长达两年多的市场低迷，对于传统生活美容行业打击沉重，众多生美门店不复往日辉煌，苦不堪言：有的在房租人工等运营费用重压之下，选择转让或者直接闭店；有的还在苦苦支撑，前路迷茫；有的已经踏上了转型之路。

中国传统美业在历经了近30年发展过程中，从未有过当下之变局，很多人把当下的艰难形势归结于疫情，但是我认为疫情只是加速了行业的进化速度，并不是根源。当下的美业形势对于所有美业人来说，是巨大的生存挑战，同时也蕴藏着机遇。中国自古以来乱世出英雄，谁能够在变局中觅得机遇，那么将获得重生。

转型是摆在今天所有生美门店的一个重要抉择，很多人还在思考是转还是不转，有的人已经开始着手转型并且初见成效。有的人匆匆上路，但转型并不顺畅。面对以上的问题，我们究竟应该如何选择？今天，我们就来探讨一下：到底要不要转型，又该怎样转型？

美医集的结论是，必须要转型，并且只有转型可以挽救当下的颓势。

REASON01

消费主力逐渐退场

传统美业历经30年，我们第一批服务的50/60／70客户纷纷退场，众多门店出现了客户断层的情况，老客户不进店／进店率低，新客户进不来。因此，门店的生存命脉—客流量根本无法保障，所以转型势在必行。

REASON02

政策管控“逼迫”合规

自2018年以来，国家加大了对传统美业的监管力度，光电仪器、注射美容等“擦边项目”在门店中将坚决杜绝开展。

众所周知，过往门店赖以生存的就是这些合作项目，也正是这些项目让许多门店获取了大量利润，而接下来所有门店将“被迫”正规化，所以获得合法资质转型双美就尤为重要了。

REASON03

消费主力客群转变

目前对于绝大多数生美门店来说，80后、90后均已成长为绝对的消费主力群体。而80后的消费关注点、消费需求点、消费习惯均已改变，所以客户在变，我们也必须要变，消费场景、营销方案、服务流程都必须要升级。

REASON04

消费项目升级

随着客户年龄的迭代，客户消费需求的升级，对于生美／医美消费项目更注重时效性，更注重便捷性，而传统生活美容项目渐渐无法满足新兴客户的求美需求，这几年更趋向于年轻群体的皮肤管理中心铺天盖地之势也印证了这一变化。

所以，作为传统的生美门店我们也必须要顺势做服务项目的升级，只有这样才能应对当下的发展形势。

双美转型你需要做的准备有哪些？

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准备充分再出发，盲目出发只会举步维艰。生美转型，这些内容你不得不看：

转型双美的投入预期

生美转型双美的投入分为两个部分，第一是前期选址、装修、办证的一次性投入，第二是后期的运营费用储备。

美医集建议，如果原本面积大于500平的，可以原地转型，划拨200-300平场地新装修，独立办证即可，这样可以相对节省成本，如果需要新开机构，建议面积300-500平的门市。这里需要注意的是，如果从未运营过医美机构，不建议盲目开大型机构，要合理控制规模。

那么在机构装修办证完成之后，需要预留至少三个月的基础运营费用，医美机构目前单月运营成本可根据具体员工数量衡定。

双美的品项系统搭建

在机构筹建的同时，就要开始进行机构品项体系的搭建工作，双美的品项既要跟现有的主力客群需求吻合，还要考虑到接下来新客的目标客群的求美需求。

目前双美机构的主力品项围绕皮肤科和注射微整形来开展，但是要想做好品项系统搭建，必须要进行爆品品项的包装，做出品项的差异化，这样才能在市场竞争中处于优势地位。

生美客户转化方式

对于生美转型双美的机构，初期最大的问题就是要解决现有生美客户转化的问题。在转型之前，需要提前准备好客户转化方案，一次性转化，将现有资源最大化利用起来。

目前转化方式可以有以下几种参考：

第一，消费式股东形式转化；

第二、项目消费年卡转化；

第三、会员储值方案转化。

双美的新客获客方式

在存量老客资源转化完之后，下一步就是要考虑新客的获客方式了，这也是转型是否能成功最关键的环节。新客流量开口打开，才能保证机构持久的生命力，目前双美转型新客流量获取方式有以下几种可以参考：

第一，老客资源裂变新客资源；

第二、社群营销裂变新客；

第三、区域商圈地推获客；

第四、新媒体线上程序及直播裂变获客等。

开业的前半年，是新客积累至关重要的过程，过往转型失败的机构大多数都是倒在新客流量获取不足上。所以要想转型必须要提前制定新客拓客方案，确保开业充足的流量保证。

除了要提前思考以上问题之外，双美的组织架构、人员配置、机构开业活动方案、月度营销方案都需要提前规划。

转型之路艰辛，没有任何一种成功不需要经历磨难，然而于当下美业发展形势来看，转型之路又势在必行，让我们拥抱变化，于竞争中突出重围，勇攀事业高峰。

如今，轻医美市场仍然火爆，行业监管政策也不断完善，未来的医美机构必然走向合规化和连锁化道路。返回搜狐，查看更多

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