刺梨来源于贵州山区，虽然营养价值高，但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺，一直都无法发挥其最大的价值。王老吉在接到帮扶任务后，抓住了健康消费的大趋势，第一步便是在保留刺梨自身的富含维C的品质外，更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终，刺柠吉产品主打“维C”概念符合健康消费的需求，在市场上具备差异化优势，对消费者也有足够的吸引力。

据悉，2018年底，王老吉承担起对口帮扶贵州刺梨产业的任务，高效开发出刺柠吉系列产品，在健康消费市场备受青睐，带动刺梨产业迈向了发展新阶段。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料，让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C，不添加人工维C，0脂肪、0防腐剂、0色素，健康的属性成为它脱颖而出的卖点，收获了不少铁杆粉丝。

当然，在如今的饮料行业，一个品牌的新品如果纯粹卖货并不可持续，品牌化销售才可持续增长。那么，品牌持续推出新品时，除了卖货，还要承载塑造品牌的价值，通过新品社交化的迭代，实现品牌的迭代。作为王老吉旗下的新品，刺柠吉通过《声生不息》进一步实现了新品品牌化，进一步进入社交网络，实现社交化。

而早在此前，刺柠吉就早已拥有“明星同款”的标签，包括宋轶、蓝盈莹等人气明星都曾在社交平台亲自给粉丝“种草”刺柠吉，形成“现象级”刷屏。其“内容铺垫”早已做好，在核心目标圈层已有不小的受众基础。

除此之外，在传播过程中,各用户向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。

从明星粉丝圈层引爆传播，形成与消费者沟通的重要渠道。这表面上看是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。

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